Palantir CEO Karp 抨击两大AI竞争对手的代币定价模式

Palantir Technologies 联合创始人兼首席执行官 Alex Karp 称，向企业销售生成式AI是"结构性崩溃"，并辩称企业正在花钱扼杀自身的竞争优势。

这位 Palantir 首席执行官批评了 OpenAI 和 Anthropic 采用的基于代币的定价模式，称该行业"完全走错了方向"，按消耗量而非结果向企业收费。

"当企业为AI代币付费却失去了竞争优势时，说明某些事情已经完全偏离了正轨，"Karp 本周在一次现场访谈中表示。据相关报道，这位CEO直接点名 OpenAI 和 Anthropic 这两家最知名的生成式AI公司，并指出它们的定价模式激励的是使用量而非价值。

基于代币的定价模式根据AI模型处理的数据量收费，Karp 认为这造成了激励机制的错位。在这种模式下，AI供应商在使用量增加时赚取更多收入，而不管这种使用是否能带来相应的商业价值。Karp 认为，这种模式使企业面临不断上升的成本，却无法获得持久的竞争优势，因为底层AI模型竞争对手同样可以以类似条件获取。这一批评不仅关乎定价，更触及生成式AI在现行销售模式下能否为企业客户带来可持续价值这一根本问题。

企业软件领域最具影响力人物之一的这一批评，给支撑生成式AI热潮的变现模式投下了阴影。如果企业买家开始质疑基于代币定价的价值主张，可能会迫使包括 OpenAI 和 Anthropic 在内的AI公司重构其商业模型，进而压缩整个行业的利润率。

Karp 发表此番言论之际，Palantir 正通过其人工智能平台（AIP）深化在AI市场的布局。该公司将其定位为独立生成式AI工具之外、更加注重结果的替代方案。与按消耗量定价不同，Palantir 按平台接入和部署向企业收费，使成本与交付价值而非处理数据量挂钩。该公司称，政府和商业客户对 AIP 的需求不断增长，使其成为 Karp 所批评的按消耗量计费的AI供应商的直接竞争对手。

这两种模式之间的紧张关系，反映了企业软件行业在如何为AI能力定价方面更广泛的争论。微软公司将 OpenAI 的模型嵌入其 Azure 和 Copilot 产品中，采用订阅费与消耗量相结合的综合定价结构。Salesforce 的 Einstein AI 平台按固定用户价格收费，而亚马逊云服务则通过 Bedrock 服务提供多种基础模型接入，采用按代币计费。不同的定价策略表明，市场尚未就企业AI的主流商业模型达成共识。

对投资者而言，Karp 的批评引发了人们对依赖代币定价的纯AI公司营收增长可持续性的质疑。如果企业客户抵制消耗量定价模式，OpenAI 和 Anthropic 等公司可能面临降价或转向替代定价结构的压力，从而可能放缓其盈利步伐。这场争论也凸显了 Palantir 自身的竞争定位——该公司押注于平台化战略，Karp 认为这能为客户带来更持久的价值。

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