OpenAI 成立 40 亿美元部署部门以抢占企业级 AI 市场

OpenAI 正在成立一家控股部署公司，拥有超过 40 亿美元的承诺资本。此举旨在将其人工智能嵌入大型企业内部，并抢占价值数万亿美元的公司服务市场份额。

这个名为 OpenAI 部署公司（OpenAI Deployment Company）的新实体在启动时估值为 100 亿美元，获得了包括 TPG、高盛、软银和凯捷（Capgemini）在内的 19 家公司的支持。这一风险项目标志着 OpenAI 的战略转型：从通过 API 销售 AI 模型转向提供类似数据分析公司 Palantir 所开创的“亲手交付式”实施模式。

为了给该部门配备人员，OpenAI 已同意收购总部位于英国的 AI 咨询公司 Tomoro。自成立之日起，该公司将为新公司带来约 150 名部署专家和工程师。就在几天前，竞争对手 AI 实验室 Anthropic 刚刚披露了与黑石（Blackstone）和高盛合作的类似 15 亿美元企业服务项目。

这种向服务的转型是对竞争加剧的结构性反应。尽管据报道 OpenAI 的年化营收在 2 月份达到了 250 亿美元，但随着 Anthropic 和谷歌的步步紧逼，其 API 市场份额已从 2023 年的约 50% 下降至预计到 2025 年年中的 25%。新的部署部门旨在建立一道“实施护城河”，使其技术比简单的 API 调用更具粘性。

Palantir 式的剧本

新公司的战略核心是“前置部署工程师”，他们直接在客户机构内部工作，以解决复杂的集成挑战。这种模式承认了一个核心市场现实：企业在软件上每花 1 美元，就会在确保其发挥作用所需的咨询和服务上花费约 6 美元。通过建立自己的咨询公司版本，OpenAI 正在将自己定位为这一更大利益的争夺者，而不是将其留给麦肯锡和凯捷等合作伙伴（具有讽刺意味的是，凯捷也是该新公司的投资者）。

收购 Tomoro 立即提供了一支经验丰富的团队。该公司已经为乐购（Tesco）和维珍航空（Virgin Atlantic）等客户执行了复杂的 AI 部署，包括为 Supercell 开发了一款在 12 周内服务了 1.1 亿用户的游戏内支持代理。

企业层的竞赛

企业级 AI 的竞赛不再仅仅关乎模型基准；它关乎谁拥有实施层。Anthropic 最近与黑石、Hellman & Friedman 以及高盛达成的 15 亿美元合作伙伴关系也遵循同样的逻辑：嵌入工程师来围绕 AI 代理重新设计工作流。在首席运营官 Brad Lightcap 的监督下，OpenAI 的这一举动是一个直接的应对措施。

该项目的 19 家投资伙伴共赞助了 2,000 多家企业，提供了一个强大的内置分销渠道，可以绕过传统、冗长的首席信息官（CIO）销售周期。这使得 OpenAI 在迈向 2030 年 850 亿美元收入目标的过程中，能够更深入地嵌入企业界。该目标依赖于 AI 代理成为企业的默认操作系统，而不仅仅是一项功能。

本文仅供参考，不构成投资建议。