Fox One借助世界杯流媒体推送，目标争取300万订阅用户

2026年世界杯为Fox One提供了在拥挤的流媒体市场中突围的最佳机会——但终场哨响后能否留住这些订阅用户才是真正的挑战。

当2026年国际足联世界杯于6月11日开赛时，Fox One——福克斯公司于2025年8月推出的直接面向消费者的流媒体服务——获得了一个难得的机会，可以在一个大多数新 entrants 难以在最初热潮后留住观众的市场中大规模获取订阅用户。

"世界杯是一个巨大的获客漏斗，但真正的考验从7月19日开始，"MoffettNathanson高级媒体分析师迈克尔·内桑森表示。"Fox One需要在决赛结束前准备好一套留存策略。"

Fox One定价为每月19.99美元，将直播全部104场世界杯比赛，其中72场在福克斯地方附属台播出，32场在FS1播出。该赛事横跨六周，覆盖美国16个城市。美国男足将于6月12日在洛杉矶对阵巴拉圭。福克斯公司作为其更广泛媒体组合的一部分获得了英语版权，其媒体组合还包括NFL和MLB。

福克斯公司目前的交易价格约为远期市盈率的12倍，低于迪士尼的18倍和华纳兄弟探索公司的14倍，这反映出投资者对该公司从线性电视向流媒体转型能力的怀疑。成功将世界杯观众转化为长期订阅用户可能缩小这一差距，证明Fox One作为独立DTC业务的可行性。

流媒体市场上充斥着许多高调推出后便迅速消退的平台。CNN+运营一个月后关闭。Peacock尽管拥有奥运会和英超联赛，但尚未实现盈利。Paramount+和Discovery+因亏损不断加剧而合并。Fox One面临同样的流失风险：用户为观看单一赛事而注册，然后取消订阅。

福克斯公司已经对Fox One进行了结构调整以降低这一风险。与许多依赖广泛内容库的流媒体服务不同，Fox One专注于直播体育和新闻——这些类别的流失率本就较低，因为它们是基于预约而非 binge 式观看。世界杯既是用户获取活动，也是对平台基础设施的压力测试。

"直播体育是流媒体服务已被证明能够留住用户超越单一赛事的类别，"LightShed Partners合伙人布兰登·罗斯表示。"问题在于Fox One在世界杯之外的内容阵容——NFL、MLB和福克斯新闻——是否足以阻止掐线族流失。"

福克斯公司自Fox One推出以来未披露其订阅用户数量，但分析师根据可比的流媒体服务估计，该平台需要300万至500万订阅用户才能实现盈亏平衡。根据MoffettNathanson的估计，世界杯可能带来100万至200万新注册用户，但体育赛事驱动的流媒体留存率在赛事结束后通常为40%至60%。

竞争压力加剧

Fox One进入世界杯之际，流媒体市场正在整合。迪士尼、华纳兄弟探索公司和福克斯公司共同拥有Venu Sports，这是一个于2024年推出的体育流媒体捆绑服务，但一直难以获得市场 traction。与此同时，亚马逊Prime Video和Apple TV+继续收购体育版权，推高了整个行业的内容成本。

世界杯还将与Telemundo形成直接竞争测试，后者拥有西班牙语版权，并将通过Peacock直播比赛。根据尼尔森数据，2022年西班牙语观众占美国世界杯总观众人数的35%，使其成为Fox One广告收入的关键人群。

留存挑战

福克斯公司押注Fox One与其线性电视生态系统的整合将提高用户留存率。为世界杯注册的用户将从9月开始获得福克斯NFL赛事转播权、10月的MLB季后赛以及整个秋季的大学橄榄球赛。该公司还将Fox One与其广告支持的福克斯新闻流媒体服务Fox Weather以及地方福克斯电视台应用程序进行捆绑。

尽管如此，数据仍然严峻。如果Fox One获得150万世界杯订阅用户，并在年底前保留其中的50%，那么将增加约75万订阅用户——按每月19.99美元计算，年收入约为1.8亿美元。相对于福克斯公司140亿美元的年收入，这一增量可观但并非变革性的。

福克斯公司股价今年迄今上涨了8%，表现优于标普500指数媒体板块指数（该指数下跌了3%）。世界杯的结果可能决定这一溢价能否持续。

本文仅供参考，不构成投资建议。