C3.ai 第四财季营收5160万美元超预期，西贝尔回归任CEO

C3.ai 公布的第四财季营收为5160万美元，超出市场普遍预期，创始人汤姆·西贝尔在称销售业绩"令人震惊地失望"后回归主导全面重组。

"这家公司的表现令人震惊地失望，"董事长兼首席执行官托马斯·M·西贝尔在财报电话会议上表示。他补充称，公司的市场倍数"实至名归"，而销售执行则"糟糕得难以启齿"。

根据Zacks数据，该公司非GAAP净亏损为每股0.33美元，低于分析师预期的亏损0.38美元。订阅收入为4840万美元，占总营收的94%，专业服务贡献了320万美元。非GAAP运营支出从去年同期的1.399亿美元降至1.06亿美元，员工人数减少约35%至700人。

股价在盘后交易中上涨高达8%。2027财年营收指引为2.1亿至2.4亿美元，低于2026财年2.467亿至2.507亿美元的中值，意味着公司在复苏之前还将面临又一年的收缩。

在中断九个月后重新担任首席执行官一职的西贝尔，以每股11.16美元的价格个人购买了617万股，向公司现金余额注入约6900万美元。公司当季末持有现金5.754亿美元，在股票购买后更新为6.73亿美元。

最初于2月推出的重组计划已得到扩大和加速。员工人数从1月份的约1070人降至约700人，目前已实现年化成本节约约1.3亿美元，正朝着1.35亿美元的目标迈进。西贝尔在新的领导下重组了销售、产品和联邦业务部门，将目标客户群从之前每个地区100至150个账户扩大至约1000个机会。

对于2027财年第一季度，C3.ai 给出的营收指引为5000万至5400万美元，非GAAP运营亏损为4050万至4850万美元。2027财年全年营收预测为2.1亿至2.4亿美元，而2025财年营收为3.8906亿美元，2026财年中值约为2.487亿美元。

西贝尔将营收下降归因于"销售执行"问题，而非产品质量、客户流失或市场需求。该公司表示，并未出现大量生产客户流失的情况。西贝尔指出，Palantir Technologies 是一个拥有类似市场策略的竞争对手，且在相同的企业AI市场中执行良好。

业绩超预期和西贝尔的回归提供了短期情绪提振，但2027财年的指引表明该公司尚未稳定营收。投资者将关注2027财年第一季度的财报电话会议，以寻找重组后的销售组织能否将扩大的客户管道转化为可衡量增长的证据。

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