AI巨头向初创公司提供50万美元免费积分以锁定用户

OpenAI与Anthropic正向Y Combinator初创公司每家提供高达50万美元的免费计算积分，一场补贴战由此升温，今年总规模可能超过8亿美元。

OpenAI与Anthropic正向Y Combinator初创公司每家提供高达50万美元的免费AI积分，点燃了一场每年可能超过8亿美元的补贴战，模型制造商竞相锁定未来的企业客户。

"AI世界的运转全靠OpenAI和Anthropic，因为它们在给初创公司钱来买自己的服务，"帮助企业追踪AI支出的公司SuperPenguin联合创始人Christopher Acker说。

据知情人士透露，OpenAI最初以股权为交换，向每家YC初创公司提供200万美元的代币积分，随后调整为50万美元的免费积分，外加可选的150万美元以换取股权。Anthropic则将免费积分从此前的3万美元提高至50万美元。谷歌发言人表示，谷歌云提供最高50万美元的云积分，外加Gemini模型的早期使用权限及偶尔接触DeepMind工程师的机会。

这些优惠力度之大，以至于一些创始人表示可以推迟融资。根据PitchBook的数据，美国种子轮融资的中位数为300万美元——大致相当于一些初创公司从多个供应商获得的总积分规模。Y Combinator每年运营四个批次，每批约200家公司，OpenAI和Anthropic未来一年合计可能部署高达8亿美元的积分。

争夺企业客户的锁定效应

补贴大战的背后，是两家公司在预期IPO前均面临改善利润率的压力。Anthropic去年下半年收入激增，原因是Claude Code和Cowork软件推动了能够自主完成编程和研究任务的智能AI工具的普及。OpenAI在3月发布GPT-5.4后重新收复失地，该版本追平了Anthropic的许多能力，随后该公司派出销售团队以批量折扣推销其Codex工具。

补贴的经济账令人瞩目。根据AI基础设施数据与咨询公司SemiAnalysis的研究，订阅Anthropic每月200美元的Claude Max计划的用户，可消耗价值8000美元的API等效代币；而OpenAI同等价格的ChatGPT Pro 20x计划，用户可消耗价值1.4万美元的代币。

初创公司左右逢源

创始人们正在充分利用这场竞争。5月被Y Combinator录取的AI初创公司Touchmark，在加速器夏季班开始前就从OpenAI和Anthropic获得了100万美元的代币积分。"如今很难想象没有这些协议会怎样，"联合创始人Ilia Bolgov说。

AI语音初创公司Dialogus联合创始人Hans Ibarra表示，创始人能获得的代币协议"与你扩大产品规模的规模直接相关。如果你拿不到这样的协议，你就得融资来购买这些服务。"

这种动态激励初创公司使用最昂贵的模型。"如果我必须在真正需要付费的、非常便宜的中国模型和不用付费的、非常昂贵的Anthropic模型之间做选择，我会选择Anthropic模型，"Acker说。"我永远会选择那个我有免费积分的。"

对投资者而言，补贴战表明OpenAI和Anthropic正优先考虑市场份额而非近期盈利能力，这一策略可能在IPO前对其利润率构成压力。旗下谷歌云提供竞争性积分的Alphabet，当前股价对应远期盈利的22倍。每年高达8亿美元的潜在补贴，仅占Gartner预测的到2027年企业AI市场规模（1500亿美元）的一小部分。

本文仅供信息参考，不构成投资建议。