沃爾瑪瞄準富裕消費者，廣告業務年營收達60億美元

沃爾瑪正在重塑其商業模式，以吸引高收入消費者，並利用其快速成長的廣告與會員業務為此轉型提供資金。

沃爾瑪廣告業務在過去一年內創造了60億美元營收，反映這家零售巨頭正調整策略，積極爭取高收入客層。

「廣告對我們的顧客有益，對我們的賣家社群也有幫助。它能讓顧客和會員接觸到新產品，或是那些他們原本不知道沃爾瑪有在販售的商品，」沃爾瑪首席成長官 Seth Dallaire 在 Evercore 零售與消費者會議上表示。

沃爾瑪美國第一季廣告營收成長36%，而企業整體會員費收入則成長17%。執行長 John Furner 在財報電話會議上指出，這些利潤來源合計約佔營業收入的三分之一。

此一策略讓沃爾瑪能在高消費客戶群體中與亞馬遜（Amazon）和好市多（Costco）更直接競爭。美國銀行證券（BofA Securities）對該股目標價設為140美元，目前股價為預期本益比36倍，並指出沃爾瑪有能力透過廣告與會員等高利潤業務來支援價格投資。

收購Vizio，開啟客廳商機

沃爾瑪約18個月前收購Vizio，進軍聯網電視廣告領域，這已成為其策略核心。Dallaire 表示，電視硬體業務如今成為廣告的入口，背後的作業系統能在消費者的客廳中實現精準廣告投放。

根據 Dallaire 說法，沃爾瑪廣告業務的年營收已成長至超過60億美元。第一季全球廣告收入成長37%，各業務板塊均表現強勁。

「幾十年來，門市一直被視為單純的銷售通路。但它其實是一個優質的媒體環境，擁有龐大受眾、情境相關性，以及接近購買點的優勢，」獨立零售分析師 Andrew Lipsman 在 Beet Retreat LA 活動中表示。

利潤改善，股價表現領先

過去一年，沃爾瑪股價上漲17%，優於 Zacks 零售-超市行業平均的12.9%。根據 Zacks 股票研究，沃爾瑪的門市網絡支援快速配送、便捷的自取與送貨服務，以及更強的數位互動能力。

美國銀行分析師表示，沃爾瑪的競爭優勢包括業界頂尖的配送速度，以及能透過高利潤的廣告與會員收入流來投資於定價的能力。該行預期沃爾瑪將憑藉價格與速度優勢，加速擴大市佔率。

隨著沃爾瑪擴大全通路營運，對富裕消費者的布局也同步推進。Zacks 指出，市集、廣告與會員業務正成為越來越重要的利潤驅動力，有助於將收益來源多元化，超越傳統零售範疇，並優化業務結構。

「這項廣告業務與零售媒體是我們服務顧客與會員的關鍵組成部分，同時也對損益表至關重要，」Dallaire 表示。

此一策略顯示，沃爾瑪正從低價零售商轉型為擁有多元收益來源的多元化商務平台。投資人將密切關注下一季財報，觀察廣告與會員業務的成長動能是否持續。

本文僅供資訊參考，不構成投資建議。