寶僑砸20億美元研發Tide evo洗衣片 洗衣精龍頭再推新劑型

寶僑公司（Procter & Gamble Co.）正力推一款名為Tide evo的洗衣「片狀」產品，押注其每年20億美元的研發預算能說服消費者接受新劑型，即便其旗艦品牌早已佔據美國洗衣市場約六成的份額。

「當我們向銷售與行銷團隊提出這個方案時，箭靶就開始飛來了，」負責寶僑每年20億美元研發支出的Victor Aguilar說道。他描述了一場長達數年的內部辯論，探討這項新技術能否成為可銷售的產品。

這款新產品在寶僑位於俄亥俄州梅森市的創新中心開發，是該公司繼花費多年說服消費者從液體洗衣精轉向Tide洗衣膠囊之後，最新一次嘗試重塑洗衣劑市場。公司自家衣物護理銷售團隊的質疑態度，凸顯了這項挑戰的難度：在既有產品已占主導地位的情況下，說服購物者改變習慣。

對寶僑而言，這場賭局關乎的是捍衛一個每年創造數十億美元營收的產品線，抵禦來自小型競爭對手的潛在顛覆，以及消費者對永續性和包裝日益變化的偏好。消息公布後，該公司股價微跌0.12%，反映出投資人對於轉換忠實客戶群所需的成本與風險持謹慎態度。

為何Tide不斷革新洗衣產品

寶僑決定推出Tide evo之際，正值該公司力求領先於消費者趨勢變化與競爭威脅。洗衣劑市場經歷了從洗衣粉到液體、再到膠囊的逐步演變，每一次轉型都需要巨額行銷投資來改變消費者行為。光是Tide膠囊的轉型就耗費多年時間和數億美元的廣告支出。

新的片狀劑型代表了一種更為激進的變革。不同於仍將液體洗衣精封裝於水溶性薄膜內的膠囊，Tide evo是一款能在洗衣過程中溶解的固體片狀產品。該劑型完全摒棄了塑膠包裝，這在消費者和監管機構日益關注一次性塑膠問題的當下，是一大賣點。

20億美元的研發機器

Aguilar領導的研發部門是消費品業界規模最大的部門之一，持續在洗衣劑化學與劑型設計方面突破界限。根據業界估計，該公司在洗衣研究方面的投入，甚至超過許多競爭對手的整體產品開發支出。

Aguilar所描述的內部阻力，凸顯了寶僑策略核心中的一個矛盾：正是那種帶來可預測現金流的市場主導地位，也同時造成了惰性。說服一個數十年來都在銷售液體洗衣精的銷售團隊接受片狀產品，所需的變革管理絲毫不亞於化學技術本身。

下一步怎麼走

寶僑預計將在未來幾個月內開始向特定零售商推出Tide evo，全國性上市可能緊接在2027年之後。該公司尚未公布定價，但分析師預期這款片狀產品將較傳統液體洗衣精享有溢價，反映其技術含量以及包裝成本的節省。

如果成功，Tide evo將開創一個競爭對手爭相搶進的全新產品類別。如果未能獲得市場青睞，它將加入另一長串從未實現主流應用的洗衣劑型實驗清單。

本文僅供資訊參考，不構成投資建議。