WeRoad huy động 58 triệu USD từ Airbnb để mở rộng du lịch nhóm sang Mỹ

Startup có trụ sở tại Milan đang đặt cược rằng thế hệ công ty du lịch tiếp theo sẽ giống các nền tảng xã hội hơn là các công cụ đặt phòng.

WeRoad, startup du lịch nhóm có trụ sở tại Milan, đã huy động được 58 triệu USD trong vòng Series C do Airbnb dẫn đầu, nâng tổng số vốn huy động lên khoảng 100 triệu USD khi công ty chuẩn bị lần đầu tiên thâm nhập thị trường Mỹ.

"Trong một thế giới ngày càng bị định hình bởi AI và mạng xã hội, kết nối con người thực sự đang trở nên vừa hiếm hoi vừa có giá trị hơn," Paolo De Nadai, nhà sáng lập WeRoad, cho biết trong một tuyên bố. "Tại WeRoad, chúng tôi đã xây dựng toàn bộ sản phẩm xoay quanh việc tạo ra những kết nối thực tế thông qua trải nghiệm du lịch chung."

Công ty đạt doanh thu 130 triệu euro trong năm 2025, tăng 30% so với năm trước, và đã đưa hơn 100.000 du khách đi du lịch trong năm ngoái. Kể từ khi thành lập vào năm 2017, WeRoad đã tổ chức du lịch cho hơn 300.000 khách hàng trên hơn 1.000 hành trình trên toàn cầu và hiện hợp tác với hơn 4.000 trưởng nhóm.

Khoản đầu tư này phản ánh một niềm tin rằng "nền kinh tế IRL" — các startup kiếm tiền từ tương tác ngoài đời thực thay vì thời gian sử dụng thiết bị — đang đại diện cho một cơ hội tăng trưởng khi sự cô đơn ở những người tiêu dùng trẻ tuổi vừa trở thành mối quan tâm về sức khỏe cộng đồng vừa là một hạng mục kinh doanh. WeRoad dự định bắt đầu mở rộng sang Mỹ tại Austin, sử dụng các sự kiện địa phương để xây dựng cộng đồng trước khi mở rộng trên toàn quốc.

WeRoad thiết kế các chuyến đi nhóm chủ yếu dành cho du khách thuộc thế hệ Millennial và Gen Z, phân nhóm dựa trên sở thích chung và phong cách du lịch thay vì chỉ dựa vào độ tuổi. Các nhóm thường bao gồm từ tám đến 15 người, và du khách được thêm vào nhóm WhatsApp trước khi khởi hành để bắt đầu kết nối từ trước. Công ty tuyển dụng các trưởng nhóm — những người điều phối có độ tuổi gần với du khách, đóng vai trò như bạn đồng hành thay vì hướng dẫn viên du lịch truyền thống.

"Chúng tôi không tìm kiếm các chuyên gia về điểm đến, mà tìm những người có kinh nghiệm du lịch và kỹ năng mềm tốt," De Nadai nói. "Họ có thể dẫn dắt một nhóm, xử lý căng thẳng, thích ứng khi kế hoạch thay đổi và giúp những người lạ kết nối với nhau không?"

Khoảng 90% khách hàng của WeRoad đi du lịch một mình và khoảng 60% sau đó đặt thêm một chuyến khác, công ty cho biết. Hầu hết các hành trình kéo dài từ 10 đến 12 ngày, mặc dù công ty cũng đã giới thiệu các định dạng cuối tuần ngắn hơn nhắm đến những khách hàng lần đầu.

WeMeet và Chiến lược Mỹ

Vào năm 2025, WeRoad đã mở rộng ra ngoài lĩnh vực du lịch với WeMeet, một ứng dụng tập trung vào các buổi gặp gỡ trực tiếp địa phương như bữa tối, đi bộ đường dài, lớp học yoga và đêm chơi board game. Hơn 50.000 người đã tham dự 2.000 sự kiện WeMeet trên 35 thành phố trong năm ngoái và ứng dụng đã đạt 150.000 lượt tải xuống.

WeMeet sẽ đóng vai trò trung tâm trong kế hoạch mở rộng sang Mỹ. Thay vì mở rộng trên toàn quốc ngay lập tức, WeRoad dự định tập trung vào một số ít thành phố, bắt đầu với Austin, nơi công ty sẽ tuyển dụng trưởng nhóm, tổ chức các sự kiện địa phương và xây dựng quan hệ đối tác cộng đồng.

"Chúng tôi sẽ ra mắt các sự kiện WeMeet tại nhiều thành phố trên khắp nước Mỹ trong suốt năm 2026, bắt đầu với Austin vì năng lượng đáng kinh ngạc và bối cảnh cộng đồng sôi động của thành phố này," De Nadai nói.

Giám đốc điều hành của công ty, Andrea D'Amico, người có sự nghiệp lâu năm tại Booking.com, sẽ chuyển đến San Francisco để lãnh đạo mảng khách sạn tại Airbnb trong khi vẫn tham gia chặt chẽ với WeRoad với tư cách thành viên hội đồng quản trị. De Nadai sẽ tiếp tục lãnh đạo công ty cùng với các đồng sáng lập Fabio Bin, giám đốc tiếp thị, và Erika De Santi, giám đốc trải nghiệm.

WeRoad cạnh tranh trong một lĩnh vực đang phát triển gồm các startup nhắm đến nền kinh tế IRL, bao gồm Timeleft, 222 và Pie, những công ty theo đuổi các ý tưởng tương tự thông qua bữa tối, câu lạc bộ, sự kiện và trải nghiệm dựa trên cộng đồng. Liệu các công ty có thể xây dựng những doanh nghiệp bền vững xoay quanh sự cô đơn và kết nối xã hội hay không vẫn là một câu hỏi mở, nhưng các nhà đầu tư ngày càng tin rằng nhu cầu là có thật.

Bài viết này chỉ mang tính chất tham khảo và không cấu thành lời khuyên đầu tư.