Động thái thương mại hóa Doubao AI phổ biến của ByteDance đánh dấu một cuộc thử nghiệm quan trọng về mức độ sẵn sàng chi trả của người dùng cho các tính năng cao cấp trong thị trường đông đúc của Trung Quốc, một bước tiến quan trọng hướng tới nền kinh tế AI bền vững.
ByteDance đang thử nghiệm mô hình đăng ký trả phí ba cấp cho Doubao AI của mình, một bước đi quan trọng để thương mại hóa dịch vụ phổ biến này trong bối cảnh chi phí tính toán tăng vọt và ngành công nghiệp AI của Trung Quốc đang tìm kiếm con đường khả thi để đạt được lợi nhuận. Các kế hoạch được tiết lộ trong tuyên bố dịch vụ của ứng dụng đề xuất mức phí hàng tháng là 68 nhân dân tệ (9.40 USD), 200 nhân dân tệ và 500 nhân dân tệ, nhắm vào những người dùng chuyên nghiệp với các tính năng nâng cao.
Logic cho việc chuyển sang các cấp trả phí trước đó đã được Tan Dai, người đứng đầu đơn vị đám mây Volcano Engine của ByteDance, trình bày rõ ràng. "Sự chênh lệch giá của một token về cơ bản là sự khác biệt về khả năng mà nó mang lại," Dai nói, đồng thời lưu ý rằng khi các mô hình trở nên mạnh mẽ hơn và tạo ra nhiều giá trị kinh tế hơn, việc tăng giá tương ứng là hợp lý để tạo ra giá trị lớn hơn cho khách hàng.
Theo chi tiết thử nghiệm, các phiên bản trả phí sẽ tập trung vào các tác vụ năng suất phức tạp, giá trị cao như tạo PPT tự động, phân tích dữ liệu chuyên sâu và các công cụ tạo nội dung. Một phiên bản miễn phí của Doubao sẽ được giữ lại cho người dùng phổ thông. Công ty xác nhận các kế hoạch đang trong giai đoạn thử nghiệm và thông tin chính thức sẽ được công bố khi ra mắt.
Động thái này đưa ByteDance vào trung tâm của một cuộc thử nghiệm quan trọng đối với thị trường AI của Trung Quốc: liệu cơ sở người dùng khổng lồ có thể được chuyển đổi thành khách hàng trả tiền không? Quyết định này phản ánh áp lực tài chính to lớn từ việc đào tạo và suy luận mô hình, với việc Volcano Engine báo cáo lượng tiêu thụ token hàng ngày của Doubao đã tăng vọt 1.000 lần kể từ tháng 5 năm 2024 lên hơn 120 nghìn tỷ. Kết quả sẽ ảnh hưởng đến cách các đối thủ cạnh tranh, từ các công ty khởi nghiệp đến các gã khổng lồ công nghệ, tiếp cận chiến lược thương mại hóa của riêng họ.
Việc ByteDance giới thiệu mô hình phân cấp làm nổi bật sự phân kỳ rõ rệt trong thị trường AI của Trung Quốc, nơi mà một chiến lược giá thống nhất vẫn chưa xuất hiện. Trong khi Doubao đang khám phá các gói đăng ký cao cấp, các đối thủ cạnh tranh của nó lại đang đi theo các hướng ngược lại.
Ví dụ, công ty AI Zhipu đã tăng giá API của mình ba lần trong năm nay, với mức giá của mô hình GLM-5.1 hiện đang tiếp cận các đối thủ quốc tế như Claude Sonnet 4.6 của Anthropic. Điều này gợi ý một chiến lược tập trung vào việc thu hút các khách hàng doanh nghiệp giá trị cao, những người sẵn sàng trả tiền cho hiệu suất hàng đầu.
Ngược lại, DeepSeek đã mạnh tay giảm giá. Công ty gần đây đã công bố giảm giá 90% cho các lượt truy cập bộ nhớ đệm đầu vào của dịch vụ API, với mô hình DeepSeek-V4-Pro có giá thấp nhất là 0,025 nhân dân tệ cho mỗi triệu token. Cuộc chiến giá cả này cho thấy sự tập trung vào việc chiếm lĩnh thị phần và thúc đẩy việc áp dụng rộng rãi, ngay cả khi phải đối mặt với rủi ro áp lực biên lợi nhuận trong ngắn hạn. Cách tiếp cận "freemium" của Doubao cố gắng đạt được sự cân bằng giữa hai thái cực này.
Mặc dù là một bước phát triển lớn đối với thị trường nội địa Trung Quốc, động thái của Doubao tuân theo một kịch bản đã được thiết lập tốt từ các nhà lãnh đạo AI toàn cầu. Các công ty như OpenAI và Anthropic từ lâu đã sử dụng các mô hình đăng ký theo cấp cho các sản phẩm như ChatGPT và Claude để tài trợ cho chi phí nghiên cứu và phát triển khổng lồ. Các mô hình này thường cung cấp một điểm thâm nhập miễn phí hoặc chi phí thấp với các khả năng hạn chế, cùng với các cấp "Pro" hoặc "Business" đắt tiền hơn cung cấp quyền truy cập vào các mô hình mạnh mẽ hơn, giới hạn sử dụng cao hơn và các tính năng nâng cao.
Bằng cách áp dụng một cấu trúc tương tự, ByteDance đang đặt cược rằng một phân khúc trong cơ sở người dùng rộng lớn của mình sẽ thấy đủ giá trị trong các khả năng AI cao cấp để chi trả cho chúng. Đối với các nhà đầu tư, định giá tư nhân của ByteDance gắn liền chặt chẽ với khả năng tìm thấy các động lực tăng trưởng mới ngoài quảng cáo. Thương mại hóa thành công AI sẽ cung cấp một sự xác nhận đáng kể cho chiến lược của họ, nhưng mức giá phân mảnh từ các đối thủ cạnh tranh như Zhipu và DeepSeek cho thấy một thị trường vẫn đầy rẫy những bất ổn. Sự thành công hay thất bại của các cấp trả phí của Doubao sẽ là một chỉ số quan trọng về tính bền vững tài chính của AI tại Trung Quốc.
Bài viết này chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và không cấu thành lời khuyên đầu tư.
