Cổ phiếu Block tăng 29,6% khi Square giành được thỏa thuận với Sherwin-Williams

Các công cụ quản lý thanh toán và kinh doanh của Square hiện đã có sẵn cho khách hàng PRO+ của Sherwin-Williams tại Mỹ và Canada, mang đến cho Block Inc. một kênh tiếp cận trực tiếp vào thị trường ngành nghề chuyên nghiệp.

Square, mảng thanh toán của Block Inc. (NYSE: XYZ), đã được Sherwin-Williams, công ty sơn và lớp phủ lớn nhất thế giới, lựa chọn là đối tác mới nhất trong Chương trình Liên minh Kỹ thuật số (Digital Alliance Program) của hãng. Thỏa thuận này đưa Square for Services — một nền tảng tất-cả-trong-một dành cho việc lập báo giá, lên lịch công việc, thu tiền và quản lý quan hệ khách hàng — đến trực tiếp với mạng lưới các thợ sơn chuyên nghiệp, nhà thầu và nhà thiết kế của gã khổng lồ sơn này.

"Các công cụ của Square giúp các chuyên gia dịch vụ hợp lý hóa hoạt động của họ để có thể tập trung vào công việc quan trọng nhất," Roshan Jhunja, Trưởng bộ phận Square for Services, cho biết. "Chúng tôi rất vui mừng khi là một phần của Chương trình Liên minh Kỹ thuật số Sherwin-Williams và đưa các công cụ của Square đến trực tiếp với các chuyên gia ngành nghề lành nghề, những người thúc đẩy ngành công nghiệp này."

Square for Services cho phép các nhà thầu gửi báo giá tùy chỉnh và hóa đơn chuyên nghiệp, chấp nhận thẻ tín dụng và thẻ ghi nợ, chuyển khoản ACH, Apple Pay và Google Pay, đồng thời quản lý quan hệ khách hàng thông qua danh bạ khách hàng tích hợp và các công cụ nhắn tin. Square Invoices cho phép thợ sơn thu trước tiền đặt cọc, lên lịch các khoản thanh toán theo mốc trên một hóa đơn duy nhất, thiết lập thanh toán định kỳ cho khách hàng dài hạn và gửi lời nhắc thanh toán tự động. Square Checking cung cấp quyền truy cập tức thì vào tiền, giảm bớt sự ma sát dòng tiền vốn phổ biến trong công việc theo dự án.

"Chương trình Liên minh Kỹ thuật số Sherwin-Williams được xây dựng để cung cấp cho khách hàng PRO+ của chúng tôi các công cụ kỹ thuật số hàng đầu trong ngành và các ưu đãi độc quyền nhằm giúp họ tiết kiệm thời gian, tiền bạc và phát triển doanh nghiệp của mình một cách tự tin," Justin Biel, Phó Chủ tịch Marketing PRO+ tại Sherwin-Williams, cho biết.

Ý nghĩa của thỏa thuận đối với Block

Quan hệ đối tác này mang lại cho Square lợi thế phân phối trong mảng dịch vụ chuyên nghiệp, một thị trường mà các giải pháp thanh toán phân mảnh từ lâu đã là tiêu chuẩn. Thay vì tiếp thị trực tiếp đến từng nhà thầu riêng lẻ, giờ đây Square có được uy tín thông qua dấu ấn bán lẻ đã được thiết lập của Sherwin-Williams và lòng tin thương hiệu với cơ sở khách hàng PRO+. Đối với Sherwin-Williams, chương trình này làm sâu sắc thêm sự gắn kết của khách hàng bằng cách nhúng các công cụ kỹ thuật số vào quy trình làm việc của nhà thầu.

Cổ phiếu Block đã tăng 29,6% trong ba tháng qua, so với mức tăng 3,5% của ngành, theo dữ liệu từ Zacks. Công ty hiện giữ xếp hạng Zacks #1 (Mua mạnh). Thỏa thuận với Sherwin-Williams có thể thúc đẩy tăng trưởng doanh thu của Square bằng cách mở rộng cơ sở người bán trong lĩnh vực ngành nghề, nơi khối lượng thanh toán thường có tính định kỳ và dựa trên dự án.

Bối cảnh cạnh tranh

Square cạnh tranh với nhiều nền tảng quản lý thanh toán và kinh doanh nhắm đến các doanh nghiệp dịch vụ vừa và nhỏ. Stripe, công ty fintech tư nhân lớn nhất theo định giá ở mức 65 tỷ USD tính theo đợt chào mua gần đây nhất, tập trung vào thanh toán trực tuyến và không cung cấp cùng bộ công cụ quản lý dịch vụ tại chỗ. Toast Inc. (NYSE: TOST) thống trị mảng nhà hàng nhưng chưa mở rộng sang quy trình làm việc của nhà thầu tổng quát. Housecall Pro, một công ty thuộc Field Nation, nhắm đến dịch vụ gia đình nhưng thiếu quy mô xử lý thanh toán của Square — Square đã xử lý 235 tỷ USD tổng khối lượng thanh toán trong năm 2024, theo hồ sơ thường niên của Block.

Bằng cách nhúng các công cụ của mình vào hệ sinh thái của Sherwin-Williams, Square tạo ra một hào bảo vệ mà các đối thủ cạnh tranh phần mềm thuần túy khó có thể sao chép: một nhà thầu quản lý báo giá, hóa đơn và thanh toán thông qua Square sẽ ít có khả năng chuyển đổi nền tảng hơn so với người đã tự áp dụng Square.

Quan điểm dành cho nhà đầu tư

Block đang giao dịch ở mức gấp khoảng 2,5 lần doanh thu dự phóng, thấp hơn so với nhóm fintech cùng ngành, phản ánh sự hoài nghi của nhà đầu tư về quỹ đạo tăng trưởng và rủi ro pháp lý từ các mảng kinh doanh Bitcoin và Cash App. Thỏa thuận hợp tác với Sherwin-Williams giải quyết trực tiếp một trong những mối lo ngại đó — nó chứng minh khả năng của Square trong việc giành được các thỏa thuận phân phối doanh nghiệp giúp mở rộng cơ sở người bán mà không cần tăng chi tiêu bán hàng và tiếp thị tương ứng. Nếu Square chuyển đổi được một phần đáng kể khách hàng PRO+ của Sherwin-Williams, thỏa thuận này có thể cải thiện kinh tế đơn vị của Block bằng cách giảm chi phí thu hút khách hàng và tăng doanh thu trung bình trên mỗi người bán.

Bài viết này chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và không cấu thành lời khuyên đầu tư.