Önemli Bilgiler:
ZoomInfo Technologies (NASDAQ: ZI), ilk çeyrek gelirinin beklentilerin üzerinde olduğunu bildirdi ancak tam yıl görünümünü düşürdü ve koltuk başına yazılım ücretlendirmesinden veri tüketim modeline geçişi hızlandıran büyük bir yeniden yapılanma duyurdu. Haberlerin ardından hisseler yüzde 28,6 oranında değer kaybetti.
Kurucu ve İcra Kurulu Başkanı Henry Schuck, "Beklentilerden daha iyi geçen çeyreğe rağmen, Mart sonu ve Nisan ayında özellikle yazılım müşterileri arasında talebin zayıfladığını gördük" dedi. Schuck, piyasadaki "yapay zeka ve ajan karmaşasının" satın alma kararlarında duraklamaya yol açtığını belirtti.
Şirket, pazara açılma verilerini yapay zeka araçları ve müşteri iş akışları genelinde daha yaygın hale getirmek için kendini yeniden konumlandırıyor; bu, geleneksel uygulama modelinden bir uzaklaşma anlamına geliyor. Bu geçiş, iş gücünün yüzde 20'sine tekabül eden 600 rolün kesilmesini içeriyor ve yıllık işletme giderlerini yaklaşık 60 milyon dolar azaltması bekleniyor.
ZoomInfo, 2026 tam yıl gelir tahminini 1,185 milyar dolar ile 1,205 milyar dolar arasına çekerek orta noktada yıllık bazda yüzde 4'lük bir düşüş öngördü. Şirket, ikinci çeyrek için 300 milyon dolar ile 303 milyon dolar arasında gelir ve 103 milyon dolar ile 106 milyon dolar arasında düzeltilmiş faaliyet karı bekliyor.
Yeniden yapılanma, öncelikle 2026'nın ikinci ve üçüncü çeyreğinde olmak üzere 45 milyon dolar ile 60 milyon dolar arasında maliyete yol açacak. Finans Direktörü Graham O'Brien, etkilenen rollerin yaklaşık yarısının araştırma ve geliştirmede, geri kalanının ise temel olarak alt pazar satış ve pazarlamasında olduğunu söyledi.
Şirketin stratejik değişimi, yapay zeka tarafından yönlendirilen yazılım satın alma ve kullanma biçimindeki değişikliklere doğrudan bir yanıttır. Schuck, API'ler ve diğer veri bağlantılarına olan talebe işaret ederek, "Müşteriler giderek daha fazla ZoomInfo'nun verilerini geleneksel SaaS arayüzünün dışında istiyorlar" dedi.
Üçüncü çeyrekten itibaren ZoomInfo, müşterilere koltuk başına harcamalarını tüketim kredilerine dönüştürmek için daha fazla esneklik sunacak. Şirket, şu anda yaklaşık üçte bir olan koltuk tabanlı olmayan işlerini, önümüzdeki 18 ila 24 ay içinde yıllık sözleşme değerinin %50-%50 karışımına ulaştırmayı hedefliyor. Koltuk tabanlı olmayan Operasyonlar ve Hizmet Olarak Veri (DaaS) teklifleri ilk çeyrekte yıllık bazda yüzde 20'den fazla büyüdü.
Düşürülen görünüm ve stratejik değişim önemli bir belirsizlik yaratsa da yönetim, geçiş süreci boyunca hisse başına nakit akışını korumaya ve büyütmeye odaklanmış durumda. Yatırımcılar, şirketin yeni tüketime dayalı modelindeki performansını ve öngörüldüğü gibi 2027'nin ikinci yarısına kadar sürdürülebilir pozitif büyüme sağlayıp sağlayamayacağını izleyecek.
Bu makale sadece bilgilendirme amaçlıdır ve yatırım tavsiyesi teşkil etmez.
