Kurumsal yazılım devleri, yapay zeka için yeni bir ödeme duvarı örüyor ve milyarlarca dolarlık yeni gelir ekleyebilecek kullanıcı başına lisanstan kullanım tabanlı erişim modeline geçiyor. ServiceNow, SAP ve Workday liderliğindeki bu hamle, platformlarında tutulan geniş müşteri verilerine erişmesi gereken harici yapay zeka ajanları için etkili bir gişe oluşturuyor.
F-Prime Ortağı Rocio Wu, ilgili bir yatırımla ilgili yaptığı açıklamada, "Yapay zeka yazılımının ilk dalgası, hala çok fazla manuel müdahale gerektiren katı, kural tabanlı sistemlere dayanıyordu. LLM ve ajan yeteneklerindeki hızlı ilerlemelerle Fazeshift, gerçek otomasyonla büyük ve büyük ölçüde dokunulmamış bir fırsatın peşinden gidiyor," dedi.
Stratejik değişim, yapay zeka ajanlarının karmaşık kurumsal görevleri yerine getirmeye başlamasıyla birlikte, yazılım endüstrisini on yıllardır tanımlayan geleneksel kullanıcı başına fiyatlandırmayı tehdit ettiği bir dönemde geliyor. Workday için bu değişim özellikle şiddetli. Seeking Alpha'nın yakın tarihli bir analizine göre, yatırımcılar yapay zeka otomasyonu çağında çalışan başına faturalandırma modelinin dayanıklılığını sorgularken, şirketin hisseleri halihazırda sektörün fiyat-kazanç ortalamasına göre yüzde 43 iskonto ile işlem görüyor. Rapor, Workday'in 2027 mali yılı öngörüsünün yavaşlayan büyümeye ve artan sermaye harcamalarına işaret ettiğini belirtti.
Bu yeni fiyatlandırma stratejisi, kurumsal yazılım platformlarını yapay zeka odaklı işler için merkezi yönetişim katmanı olarak konumlandırıyor; bu pazar Snowflake, Databricks ve Teradata gibi veri platformu şirketleri tarafından da hedefleniyor. API çağrısı başına ücret alarak bu firmalar, yapay zeka ajanının kendisinin nereden kaynaklandığına bakılmaksızın yapay zeka odaklı faaliyetlerden değer elde edebileceklerine bahse giriyor ve potansiyel bir tehdidi önemli bir gelir akışına dönüştürüyor.
Kullanım tabanlı erişime doğru atılan adım, yapay zeka yardımcı pilotlarından uçtan uca iş akışlarını yürüten otonom ajanlara doğru daha geniş bir endüstri geçişini yansıtıyor. Yakın zamanda 22 milyon dolar toplayan Fazeshift gibi girişimler, ERP'ler, CRM'ler ve e-posta sistemleri genelinde çalışan tüm alacak hesapları süreçlerini otomatikleştirmek için yapay zeka ajanları geliştiriyor. Bu ajanlar işlev görebilmek için SAP, Workday ve diğerlerinin platformları içinde kilitli olan verilere güveniyor. Mevcut yazılım sağlayıcıları, bir 'katılım için öde' modeli uygulayarak bu yeni, otomatikleştirilmiş faaliyetten pay almalarını sağlıyor.
Teradata'nın yakın zamanda piyasaya sürdüğü Otonom Bilgi Platformu, kurumsal yapay zeka için işletim katmanı olma konusundaki rekabetçi hamleyi vurguluyor. Platform, şirketlerin yapay zeka ajanlarının verilere erişimini ve gerçekleştirebilecekleri eylemleri yönetmelerine yardımcı olmak için tasarlandı. Yönetilen bir "kontrol düzlemine" odaklanmak, platformlarının yapay zeka odaklı eylemler için güvenlik, uyumluluk ve denetlenebilirliği uygulamak için doğal yer olduğunu savunan büyük yazılım oyuncularının stratejisinin merkezinde yer alıyor. Müşteriler için soru, bu yeni geçiş ücretinin yönetişim için adil bir fiyat mı yoksa inovasyon üzerinde bir vergi mi olduğu olacak.
Bu makale yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve yatırım tavsiyesi teşkil etmez.
