OpenAI, yapay zekasını büyük ölçekli şirketlerin bünyesine yerleştirmek ve trilyonlarca dolarlık kurumsal hizmetler pazarından pay almak amacıyla, 4 milyar dolardan fazla taahhüt edilmiş sermaye ile çoğunluk hissesine sahip olduğu bir dağıtım şirketi kuruyor.
OpenAI Dağıtım Şirketi (OpenAI Deployment Company) adlı yeni kuruluş, 10 milyar dolar değerleme ile yola çıkıyor ve aralarında TPG, Goldman Sachs, SoftBank ve Capgemini'nin de bulunduğu 19 firma tarafından destekleniyor. Bu girişim, veri analitiği firması Palantir tarafından öncülüğü yapılan bir model olan, yapay zeka modellerini API aracılığıyla satmaktan uygulamalı uygulama desteği sağlamaya yönelik stratejik bir değişime işaret ediyor.
Birim için personel sağlamak amacıyla OpenAI, Birleşik Krallık merkezli yapay zeka danışmanlık firması Tomoro'yu satın almayı kabul etti; bu satın alma ile yeni şirkete ilk günden itibaren yaklaşık 150 dağıtım uzmanı ve mühendisi katılacak. Bu duyuru, rakip yapay zeka laboratuvarı Anthropic'in Blackstone ve Goldman Sachs ile benzer bir 1,5 milyar dolarlık kurumsal hizmetler girişimini açıklamasından sadece birkaç gün sonra geldi.
Hizmetlere yönelik bu pivot, artan rekabete karşı yapısal bir yanıttır. OpenAI'ın yıllık geliri Şubat ayında bildirilenlere göre 25 milyar dolara ulaşmış olsa da, Anthropic ve Google'ın atılımlarıyla API pazar payı 2023'teki yaklaşık %50'den 2025 ortasına kadar %25'e düşmesi bekleniyor. Yeni dağıtım birimi, teknolojisini basit bir API çağrısından daha vazgeçilmez kılan bir "uygulama hendeği" oluşturmayı hedefliyor.
Palantir Stratejisi
Yeni şirketin stratejisi, karmaşık entegrasyon zorluklarını çözmek için doğrudan müşteri organizasyonlarının içinde çalışan "ön saf yayılım mühendisleri" etrafında odaklanıyor. Bu model, temel bir pazar gerçeğini kabul ediyor: Bir şirketin yazılıma harcadığı her bir dolar için, bu yazılımın çalışmasını sağlamak için gereken danışmanlık ve hizmetlere yaklaşık altı dolar harcadığı gerçeği. OpenAI, kendi danışmanlık firması versiyonunu inşa ederek, bu büyük ödülü McKinsey ve (ironik bir şekilde yeni girişimin yatırımcıları arasında yer alan) Capgemini gibi ortaklara bırakmak yerine kendisi almayı hedefliyor.
Tomoro'nun satın alınması, anında deneyimli bir ekip sağlıyor. Firma; Tesco ve Virgin Atlantic gibi müşteriler için karmaşık yapay zeka dağıtımları gerçekleştirmiş olup, buna 12 hafta içinde 110 milyon kullanıcıya hizmet veren Supercell için oyun içi destek asistanı oluşturulması da dahildir.
Kurumsal Katman Yarışı
Kurumsal yapay zeka yarışı artık sadece model performans testlerinden ibaret değil; uygulama katmanına kimin sahip olduğuyla ilgili. Anthropic'in Blackstone, Hellman & Friedman ve Goldman Sachs ile yaptığı son 1,5 milyar dolarlık ortaklık da aynı mantığı izliyor: İş akışlarını yapay zeka temsilcileri etrafında yeniden tasarlamak için mühendisleri doğrudan yerleştirmek. COO Brad Lightcap tarafından yönetilen OpenAI'ın bu hamlesi, buna karşı doğrudan bir önlemdir.
Girişimin, toplamda 2.000'den fazla işletmeye sponsor olan 19 yatırım ortağı, geleneksel ve uzun CIO satış döngülerini baypas edebilecek güçlü bir dahili dağıtım kanalı sunuyor. Bu durum, OpenAI'ın yapay zeka temsilcilerinin sadece bir özellik değil, kurumsal işletim sistemi haline gelmesine dayanan 2030 yılındaki 85 milyar dolarlık gelir hedefine doğru ilerlerken kurumsal dünyaya daha derinlemesine nüfuz etmesini sağlıyor.
Bu makale sadece bilgilendirme amaçlıdır ve yatırım tavsiyesi teşkil etmez.
