스노우플레이크, AWS 60억 달러 AI 계약 체결 후 연간 전망 31% 상향…58억 4천만 달러로

스노우플레이크가 1분기 제품 매출 13억 3천만 달러를 기록하며 전년 대비 34% 성장했다고 발표했다. 아마존 웹 서비스(AWS)와 5년간 60억 달러 규모의 AI 인프라 계약을 체결한 후 연간 전망치를 58억 4천만 달러로 상향 조정했다.

스리다르 라마스와미 최고경영자(CEO)는 "스노우플레이크는 1분기 제품 매출 13억 3천만 달러로 전년 동기 대비 34% 증가하며 사상 최대 분기 성장률을 기록한 이정표적인 분기를 보냈다"고 밝혔다.

13억 3,400만 달러의 제품 매출은 LSEG가 집계한 컨센서스 예상치 13억 2천만 달러를 상회했다. 총 매출은 13억 9천만 달러로, 역시 예상치 13억 2천만 달러를 웃돌았다. 회사의 순 매출 유지율은 126%로 상승했으며, 비일반회계기준(non-GAAP) 영업이익률은 전년 동기 9%에서 12%로 확대됐다.

실적 발표 후 시간 외 거래에서 주가는 29% 급등했다. 상향 조정된 전망은 데이터 웨어하우징 제품에 대한 기업 수요 급증과 Cortex Code(현재 7,100개 이상의 계정에서 사용 중) 및 Snowflake Intelligence(분기 대비 사용량이 2배 이상 증가) 등 AI 도구의 초기 성과를 반영한다.

AWS 계약, 이전 약정보다 2배 이상 증가

아마존 웹 서비스와의 60억 달러 계약은 AWS의 Graviton 프로세서 및 AI 인프라와 연계되며, 2023 회계연도에 체결된 이전 계약보다 2배 이상 규모가 확대됐다. 이번 계약에는 생성형 및 에이전트형 AI에 대한 심층 제품 통합, AWS 마켓플레이스를 통한 시장 진출 확대, 기업들의 AI 실험 단계에서 일상적 배포로의 전환을 목표로 한 워크로드 마이그레이션이 포함된다.

브라이언 로빈스 최고재무책임자(CFO)는 현재 최근 12개월 기준 100만 달러 이상을 지출하는 고객이 779개사로, 분기 중 46개사가 이 기준을 새로 충족했다고 밝혔다. 이는 전년 동기 26개사 대비 증가한 수치다. 잔여 이행 의무(RPO)는 전년 동기 대비 38% 증가한 92억 1천만 달러를 기록했다.

전사적 가이던스 상향 조정

2분기 제품 매출 전망은 14억 1,500만 달러에서 14억 2,000만 달러 사이로, 컨센서스 13억 7천만 달러를 상회했다. 회사는 연간 비일반회계기준(non-GAAP) 영업이익률 가이던스를 기존 12.5%에서 13.5%로 상향 조정하는 한편, 비일반회계기준(non-GAAP) 제품 매출총이익률 전망은 75%로 유지했다.

또한 AI 에이전트를 위한 엔터프라이즈 모델 컨텍스트 프로토콜(MCP) 플랫폼 기업인 Natoma를 인수하는 최종 계약을 체결, AI 기반 워크플로우로 거버넌스를 확장할 계획이다. 스노우플레이크는 분기 중 약 170만 주를 약 3억 달러에 자사주 매입했다.

이번 가이던스 상향 조정은 경영진이 AI 수요 가속화를 예상하고 있음을 시사한다. 투자자들은 2분기 실적 발표에서 Cortex Code 수익화 및 Natoma 통합 일정에 대한 업데이트를 주목할 것으로 보인다.

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