Telenor 그룹 산하 노르웨이 방위통신 기업이 최대 54억 파운드(약 9조 4천억 원) 규모의 영국 군 프레임워크에 선정되며 세계에서 가장 경쟁이 치열한 방위 시장 중 하나로의 전략적 확장을 이루었다.
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KNL, 영국 국방 프레임워크 최대 54억 파운드 규모 수주
Telenor 그룹 산하 노르웨이 방위통신 기업이 최대 54억 파운드(약 9조 4천억 원) 규모의 영국 군 프레임워크에 선정되며 세계에서 가장 경쟁이 치열한 방위 시장 중 하나로의 전략적 확장을 이루었다.
Telenor가 소유한 방위통신 전문기업 KNL은 최대 54억 파운드 규모의 영국 전술통신시스템 프레임워크에 대한 승인을 획득, 영국군 대상 계약을 놓고 경쟁할 수 있는 기회를 얻게 됐다. 이 회사는 Lot 2(시스템)와 Lot 3(부품) 모두에 선정되어 각각 최대 47억 파운드 및 7억 2,700만 파운드 규모의 프레임워크를 8년간 커버하게 된다.
"지정학적 불확실성이 심화됨에 따라 신뢰할 수 있고 복원력 있는 통신 솔루션의 중요성은 그 어느 때보다 커졌습니다. KNL의 이번 프레임워크 선정은 우리가 구축해 온 역량에 대한 명확한 인정이며, 핵심 NATO 동맹국을 지원하는 동시에 국제적 성장을 추진할 수 있는 위치를 마련해 줍니다"라고 Dan Ouchterlony Telenor Amp 대표는 말했다.
이 프레임워크는 초기 36개월간 2029년 6월 25일까지 운영되며, 최대 총 8년까지 연장 가능하다. 개별 계약은 경쟁적 호출(Call-off) 방식을 통해 체결되며, 초기 테스트 단계에서 대규모 주문으로 확장될 것으로 예상된다. 프레임워크 포함 자체가 수익을 보장하는 것은 아니지만, 시스템과 부품 모두에 걸친 이중 Lot 선정은 단일 Lot 공급업체보다 KNL이 영국 전술통신 지출의 더 큰 부분을 차지할 수 있는 위치를 제공한다.
이번 선정으로 KNL은 영국 국방 조달 사이클에 대한 구조화된 가시성과 1계층 방위 부문 내 확립된 시장 접근 경로를 확보하게 됐다. Telenor 그룹에게 이번 거래는 유럽 국가들이 변화하는 지정학적 환경 속에서 국방 지출을 늘리는 가운데, 보안 중심 연결성과 미션 크리티컬 서비스로의 전략적 추진을 뒷받침한다.
북유럽의 뿌리에서 NATO 시장까지
영국 선정은 KNL이 이미 핀란드 국방군 및 스웨덴 국방물자청과 체결한 CNHF 통신 시스템에 대한 장기 프레임워크 계약에 이어 나온 것이다. 2025년부터 2035년까지 지속되는 이 계약들은 북유럽 국방 협력 체계인 NORDEFCO 프레임워크 하에서 체결된 최초의 전술통신 및 지휘통제 시스템 조달이다.
"영국은 1계층 방위 및 보안 시장이며, 이번 선정은 KNL의 역량에 대한 실질적인 인증입니다."라고 Toni Lindén KNL CEO는 말했다. "우리는 실적, 기술, 그리고 이제 실제 기회를 위해 경쟁할 수 있는 인정받은 지위를 모두 갖추게 되었습니다."
유럽 NATO 회원국들은 2022년 이후 국방 조달을 가속화해 왔으며, 여러 국가들이 국방 지출을 GDP의 2% 이상으로 늘리기로 약속했다. 약 570억 파운드(2025-2026년) 규모로 NATO에서 가장 큰 국방 예산 중 하나를 가진 영국은 동맹국 방위 계약업체들에게 우선 시장이다. KNL은 이 프레임워크에서 군사용 전술 통신 및 정보 시스템을 공급하는 다수의 다른 업체들과 함께하며, NATO 회원국들이 지휘통제 인프라를 현대화함에 따라 안전하고 복원력 있는 통신에 대한 수요가 증가하는 시장에서 경쟁할 수 있는 위치에 서게 됐다.
프레임워크의 이중 Lot 구조는 KNL에게 특히 중요하다. Lot 2는 완전히 통합된 고주파 통신 시스템(회사의 핵심 역량인 CNHF 제품 라인)을涵盖하고, Lot 3은 전문 부품을涵盖하여 KNL이 영국군에 완전한 시스템과 개별 부품을 모두 공급할 수 있게 한다. 이러한 폭넓은 접근성은 단일 Lot으로 제한된 공급업체에 비해 더 다양화된 수익원으로 이어질 수 있다.
Telenor 그룹에게 이번 선정은 유럽 방위 우선순위가 변화함에 따라 전략적으로 중요해진 사업 영역에서 국제적 모멘텀이 커지고 있음을 의미한다. 그룹의 보안 및 미션 크리티컬 커뮤니케이션 부문인 Telenor Amp는 북유럽 지역을 넘어 입지를 확장해 왔으며, 영국 프레임워크는 더 넓은 NATO 시장에서의 추가 성장을 위한 플랫폼을 제공한다.
본 기사는 정보 제공 목적으로만 작성되었으며 투자 조언을 구성하지 않습니다.
