핵심 요약
파나틱스가 디지털 스포츠 플랫폼을 금융 서비스로 확장하며, 1억 명의 팬과 3,000만 명 이상의 회원을 보유한 로열티 프로그램을 겨냥해 아메리칸 익스프레스와 함께 새로운 신용카드를 발표했습니다.
터커 케인 파나틱스 최고 전략 및 성장 책임자는 "이 신용카드는 오늘날 존재하지 않는 스포츠 팬들을 위한 또 다른 도구가 될 것이며, 팬덤의 관점에서 그들이 하는 모든 활동에 대해 보상을 제공할 것"이라고 말했습니다.
올해 말 출시 예정인 이 카드는 아메리칸 익스프레스 네트워크에서 운영되지만, 아멕스가 직접 발행하는 델타나 메리어트 등의 공동 브랜드 카드와 달리 First Electronic Bank에서 발행하고 Imprint에서 관리합니다. 카드 소지자는 상품 및 경험으로 교환할 수 있는 디지털 통화인 FanCash를 적립하게 됩니다. 파나틱스는 올해 97%의 환급률로 10억 달러 이상의 FanCash를 발행할 것으로 예상하고 있습니다.
이번 조치는 올해 약 140억 달러의 매출을 올릴 것으로 예상되는 파나틱스의 커머스, 수집품 및 게임 비즈니스 통합을 더욱 심화시킵니다. 아메리칸 익스프레스의 경우, 라이벌인 비자를 대신해 NFL의 공식 결제 파트너가 됨으로써 방대한 스포츠 중심 소비자 층에 대한 직접적인 채널을 확보하게 되었습니다.
새로운 카드는 스포츠 팬을 위한 포괄적인 디지털 생태계를 구축하려는 파나틱스 전략의 핵심 요소입니다. 이 회사의 로열티 프로그램인 파나틱스 ONE은 이미 상품, 트레이딩 카드, 온라인 스포츠 베팅 및 카지노 운영을 포함한 다양한 사업 라인에서 FanCash를 적립하는 3,000만 명 이상의 사용자를 보유하고 있습니다. 예를 들어 미시간주와 같은 주에서는 모든 베팅과 카지노 스핀이 팀 의류 구매에 사용할 수 있는 FanCash로 적립되어, 현재 어떤 경쟁사도 제공하지 못하는 게임과 리테일 간의 독특한 피드백 루프를 생성합니다.
이러한 확장은 회사가 상당한 매출 성장을 기록하는 가운데 이루어지고 있습니다. 마이클 루빈 CEO는 파나틱스가 2024년에 보고된 80억 달러에서 크게 증가한 약 140억 달러의 매출을 달성할 궤도에 올랐다고 밝혔습니다. 2022년 Topps 인수로 강화된 이 회사의 수집품 사업은 총액 중 약 50억 달러를 차지할 것으로 예상됩니다.
아메리칸 익스프레스에게 이번 파트너십은 헌신적이고 지출이 많은 인구 통계를 확보하기 위한 전략적 조치입니다. 아메리칸 익스프레스의 최고 마케팅 책임자인 엘리자베스 러틀리지에 따르면, 카드 회원의 약 80%가 자신을 스포츠 팬으로 생각합니다. 이번 계약을 통해 아멕스는 일부 파나틱스 매장의 공식 결제 파트너이자 파나틱스 페스트의 후원사가 되었습니다.
러틀리지는 아멕스가 현재 50개 이상의 리그 및 팀과 파트너십을 맺고 있음을 언급하며 "우리 카드 회원들은 스포츠를 사랑합니다. 이번 파트너십은 그 접점을 정말 깊게 만듭니다"라고 말했습니다. 또한 회사는 미국 멤버십 리워드 회원이 포인트를 FanCash로 전환할 수 있도록 하여 두 로열티 프로그램을 더욱 통합할 예정입니다.
이 기사는 정보 제공 목적으로만 작성되었으며 투자 조언을 구성하지 않습니다.
