Carvana, 신차 판매 확대 위해 스텔란티스 딜러십 7곳에 1억 7100만 달러 투입

온라인 중고차 거래의 거인 Carvana가 스텔란티스 딜러십 7곳을 인수하는 데 1억 7100만 달러를 지출했다. 이는 미국인들이 신차를 구매하는 방식을 재편할 수 있는 움직임이다.

Carvana는 2025년 초 이후 스텔란티스로부터 신차 프랜차이즈 7곳을 인수했으며, 이 중 6곳에 1억 7100만 달러를 지출했다. 이는 신차 판매로의 전략적 진출로, 업계 베테랑들은 이번 조치가 100년 역사의 프랜차이즈 딜러 시스템을 뒤흔들 수 있다고 말한다.

"Carvana의 신차 프랜차이즈 사업 진출은 수십 년 만에 미국 자동차 소매 시장에서 볼 수 있는 가장 파괴적인 요인 중 하나가 될 수 있습니다."라고 오랜 월스트리트 애널리스트이자 자동차 컨설턴트인 존 머피(John Murphy)는 말했다.

회사의 애리조나주 카사그란데(Casa Grande) 소재 스텔란티스 매장은 최근 한 달간 700대 이상의 신차를 판매하며 전미 스텔란티스 딜러 중 최고 판매량을 기록했다. 이는 Carvana가 인수하기 전 이 매장의 월평균 판매량(30~50대)과 비교된다. 크라이슬러, 닷지, 지프, 램 브랜드를 판매하는 이 7개 프랜차이즈는 애리조나, 캘리포니아, 텍사스, 조지아, 오하이오, 매사추세츠에 위치해 있다.

이번 확장으로 Carvana는 딜러 전용 중고차 경매에 접근할 수 있게 되었다. 이는 연간 약 150만 대의 차량을 처리할 수 있는 역량을 갖춘 회사의 전국 재생산 네트워크(2025년 판매량 596,641대의 두 배 이상)에 공급될 수 있는 파이프라인이다. 또한 부품, 서비스, 금융 부문에서 새로운 수익원을 창출할 수 있게 되었는데, 이는 회사의 온라인 전용 모델로는 확보하지 못했던 부분이다.

Carvana는 증권거래위원회(SEC) 공시를 통해 2025년 말과 2026년 초에 인수한 6개 딜러십에 대해 총 1억 7100만 달러의 대가를 지불했다고 밝혔다. 보도에 따르면 4월에 일곱 번째 매장이 추가로 인수되었다. 회사는 이번 인수에 대해 논평을 거부했으며, 어니스트 가르시아(Ernest Garcia) 최고경영자는 4월 투자자들에게 "계속 지켜봐 달라"고 말했다.

이번 조치는 Carvana의 급격한 방향 전환을 의미한다. Carvana는 미국 전역 39개의 자동판매기로 지원되는 온라인 플랫폼을 통해 중고차를 판매하며 사업을 구축해 왔다. 회사는 2024년 10월 400만 번째 차량을 판매했으며, 2025년 총 596,641대를 판매해 CarMax 및 전통 딜러들과 경쟁하고 있다.

스텔란티스가 문을 열어준 이유

스텔란티스는 최근 몇 년간 미국 시장 점유율을 잃었으며, 크라이슬러, 닷지, 램 브랜드는 J.D. 파워의 연례 미국 판매 만족도 지수(Sales Satisfaction Index)에서 업계 평균 이하를 기록했다. 스텔란티스는 "모든 딜러 파트너에게 동일한 일관된 기준과 조건을 적용한다"며 Carvana가 Lithia 및 AutoNation과 유사한 법인 소유주로 운영된다고 밝혔다. 또한 스텔란티스는 Carvana를 공인 웹사이트 제공업체로 승인해 제3자 플랫폼을 우회할 수 있도록 했다.

스텔란티스 전국 딜러 협의회 의장이자 캘리포니아 시에라 오토 그룹(Sierra Auto Group) 부사장인 션 호간(Sean Hogan)은 경쟁이 소비자에게 이익이 되지만 불확실성은 인정했다. "그들이 우리보다 더 잘하는 일이 있다면, 우리는 적응해야 할 것이고, 그렇지 않으면 우리는 무의미해질 것입니다."라고 호간은 말했다.

딜러십이 Carvana의 모델에 의미하는 바

전미자동차딜러협회(National Automobile Dealers Association)에 따르면, 미국의 프랜차이즈 딜러 시스템은 16,990개의 소매점으로 구성되어 있으며 작년에 1조 3000억 달러 이상의 매출을 창출했다. Carvana의 진입은 중앙 집중식 재생산과 전국 배송을 중심으로 구축된 디지털 물류 모델을 신차 판매에 적용함으로써 이 구조를 뒤엎을 위협이 되고 있다.

Cox Automotive가 1월에 발표한 연구에 따르면, 자동차 구매자의 30%만이 완전 온라인으로 신차를 구매하는 데 관심이 있다고 답했다. 이는 Carvana가 온라인의 편리함과 대면 거래 사이의 격차를 해소하기 위해 물리적 딜러십이 필요할 수 있음을 시사한다. CarMax는 이미 261개 지점에서 이 하이브리드 모델을 운영하고 있다.

Cox Automotive의 임원 애널리스트인 에린 키팅(Erin Keating)은 딜러십이 Carvana에 중고차 시장에 공급할 트레이드인 차량에 대한 접근권도 제공한다고 말했다. "제조사와 연결되면 들어오는 중고차에 접근할 수 있게 되어 차량 확보에 도움이 될 수 있습니다."라고 그녀는 말했다.

이 기사는 정보 제공 목적으로만 작성되었으며 투자 조언을 구성하지 않습니다.