Match Group、Tinderのターンアラウンドが軌道に乗る一方、Hingeは28%成長

Match GroupのCFOスティーブン・ベイリー氏は、Tinderのターンアラウンドが軌道に乗りつつあり、月間アクティブユーザー（MAU）の減少率が前年比10%減から7%減に改善したと述べた。

「Tinder改善の仮説が証明され始めている」とベイリー氏は投資家会議で語った。

Tinderの新規登録者数は前年比1%増加し、長年続いた減少傾向に初めて歯止めがかかった。これは、ファネル下流のマーケティング、全体的な投資の増加、および「ダブルデート」のような機能が牽引している。米国のZ世代女性の4人に1人がダブルデート機能を利用している。この機能は、ユーザーが友人とペアを組み、他のペアとマッチングするものだとベイリー氏は説明した。

こうした改善は、Match Groupが最大の収益源であるTinderを安定させると同時に、Hingeが成長を牽引し続ける中で実現した。Hingeの第1四半期の売上高は28%増加し、2027年までに10億ドルの売上高達成に向けて順調に推移している。

ベイリー氏は、Tinderのエンゲージメントとリテンション指標の改善の約3分の2は、アプリのレコメンデーションアルゴリズムの変更によるものだと述べた。同社は「いいね！」の数を最大化することから、ユーザーの成果と意味のあるつながりへと重点を移したという。Tinderは現在6つのアルゴリズムテストを実施中で、ユーザーがより良い写真を選ぶのに役立つAI対応カメラロール機能もテストしている。

Hingeの欧州拡大市場における売上高は、過去3四半期連続で前年比100%増を達成したとベイリー氏は述べた。このアプリはラテンアメリカでも初期の成果を示しており、メキシコではデートアプリとして第2位または第3位にランクインし、ブラジルにも参入している。ベイリー氏は、これらの結果からMatch GroupはHingeがグローバルブランドになり得ると確信しており、アジアはまだ開拓されていない大きな機会であると述べた。

Match Groupは人員削減関連で約1億ドル、アプリ内決済手数料の削減で約1億2500万ドルを捻出しており、その大部分をTinderとHingeの製品開発およびマーケティングに再投資している。ベイリー氏によれば、一時費用を除いた同社のマージンは、戦略的な設計により前年比でほぼ横ばいの約37.5%となっている。

また同社は、約300万人の月間アクティブユーザーを持つデーティングプラットフォームで、非異性愛男性カテゴリーで第2位のプレイヤーであるSniffiesに1億ドルを投資した。Match Groupは、同社が求めるプロダクトマーケットフィットを見出せなかったArcherを閉鎖している。

資本配分についてベイリー氏は、Match Groupは今後数年間、自社株買いにより発行済み株式数を年間5%から7%削減する見込みだと述べた。1株当たりフリーキャッシュフローは前年に前年比20%超増加し、今年は10%台後半の成長が見込まれている。

Tinderのターンアラウンド・ストーリーが信頼を獲得しつつあり、Hingeの持続的な成長軌道が続くことで、Match Groupの投資家にとっては2つの成長エンジンを持つストーリーが形成されつつある。次のカタリストは同社の第2四半期決算発表となる。投資家はTinderの有料会員数と収益動向のさらなる改善に注目するだろう。

本記事は情報提供のみを目的としており、投資助言を構成するものではない。