中国「コンパニオンエコノミー」市場規模が74億ドルに、消費者の支出シフトを映す

中国の有償コンパニオン市場は消費者の支出方法を変えつつあり、美団から小紅書に至るまでのプラットフォームが、低コストの感情サービスへのシフトを取り込む好位置にある。

中国の「コンパニオンエコノミー」は2025年に500億元（74億ドル）規模と評価され、家計資産の減少や都市部の孤独感が、 discretionary spending（裁量的支出）を低コストの感情サービスへと向けさせている消費トレンドとして浮上している。

「道中、景色とルートの話だけをしました。誰も『いくら稼いでいるのか』とか『いつ結婚するのか』とは聞いてきませんでした」と、河南省の国有企業に勤める28歳の劉昊さんは、泰山で登山コンパニオンを雇った経験について語った。

数百元（約40ドル）で、ハイカーは「陪爬」（ペイパー）、つまり「登山コンパニオン」を雇い、一緒に歩き、荷物を運び、写真を撮ってもらうことができる。同様のサービスは中国の都市や観光地で広がっている。ランニング、観光、買い物、病院の付き添い、火鍋ディナーのための有償パートナーだ。このトレンドは、アパート、自動車、高級品といった高額消費から、より小規模で感情的に満たされる購買への幅広いシフトを反映している。

このシフトが重要なのは、中国の次の消費者成長ステージで最も有利な立場にある企業が、ハンドバッグや家電を販売する企業ではなく、地域サービス、小旅行、ギグワーカーを組織するプラットフォームである可能性があるからだ。美団、Trip.com、抖音、小紅書はいずれもこのトレンドに近い位置におり、こうしたサービスが発見され、予約され、収益化されるためのツールを掌握している。

ステータスではなく体験に支出する消費者基盤

何十年もの間、中国の消費者物語は上昇志向を中心に構築されてきた。アパート、自動車、電子機器、高級品、そして海外旅行だ。しかし、そのモデルは弱体化している。不動産市場の低迷は家計資産を毀損した。若年失業と雇用不安により、若い消費者は慎重になっている。婚姻率は低下している。都市への移動により、多くの人が家族のネットワークから遠く離れて暮らしている。

しかし、消費意欲そのものが消えたわけではない。高級バッグに散財しなくても、週末のハイキング、ペット、フィットネスクラス、あるいは火鍋を共に食べるコンパニオンにはお金を払うかもしれない。美団はすでに、フードデリバリーやレストラン予約からホテルや旅行に至るまで、中国のオフライン消費インフラの大部分を支配している。コンパニオンエコノミーは、より多くのオフラインの瞬間を、検索可能で予約可能な商品に変える。Trip.comや小規模な旅行プラットフォームも、ソロ旅行や少人数グループ旅行が増加し、若い旅行者がますますカスタマイズされた体験や現地ガイドを求めるようになる中、恩恵を受ける可能性がある。

孤独の収益化に伴うリスク

コンパニオンサービスは断片的であり、標準化が難しく、安全上の懸念に対して脆弱である。これらはしばしばグレーゾーンで運営されている。非公式で、標準化がほとんど進んでおらず、確立された事業者ではなく、ソーシャルプラットフォームやプライベートメッセージを通じて手配されることもある。これにより、一部のリストが虚偽表示されたり、安全でなかったり、より不法なサービスを隠蔽するために使用される可能性があるとの懸念が生じている。プラットフォームにとっての課題は、本人確認、境界線の取り締まり、そして感情的な親密さを中心に構築された市場が規制上の負債にならないようにすることである。

中山大学経済学部の林江教授は慎重な見方を示した。「商業的手段は痛みを和らげることはできても、病気を治すことはできない」と同教授は述べた。

投資家はこの機会を過大評価すべきではない。500億元という見積もりは有意義ではあるが、中国の小売・旅行市場全体と比較すればまだ小さい。このトレンドを捉えるより良い方法は、シグナルとして見ることだ。中国の消費者回復は、信頼感の広範な回復というよりも、企業が不安、孤独、ライフスタイルへの憧れをサービスに変換できる支出のポケットに関するものかもしれない。勝者は、信頼を構築し、労働の質を管理し、一回限りの感情的な購買を反復行動に変えることができるプラットフォームとなるだろう。

本記事は情報提供のみを目的としており、投資助言を構成するものではない。