Celsius、Alani・Rockstar統合後、米エナジードリンク市場シェア20%を目標

Celsius Holdingsは現在、Alani NuとRockstarを統合した3ブランド体制のもと、エナジードリンク5本に1本を販売しており、米国市場シェア20%を目標としている。

「当社はマルチブランドのモダンエナジープラットフォームです」とJohn Fieldly会長兼CEOは投資家会議で述べた。Fieldly氏によると、Celsiusはフィットネス・健康志向の消費者をターゲットとし、Alaniは健康・美容志向で女性比率の高い層に焦点を当て、Rockstarは従来のエナジードリンクユーザーに訴求する。

同社はAlani統合により5000万ドル以上のコスト削減を達成した。CFOのJarrod Langhans氏によれば、この統合は12カ月という野心的な計画を前倒しし、3月に完了した。Alaniは全米流通網（ACV）で90%以上に拡大し、米国で「約10%のシェア」を保持しているとFieldly氏は述べ、流通が拡大する中で1月から4月にかけてドルベースの販売速度も向上したと付け加えた。Rockstarの統合はより短期間で進められ、今月中に完了する見込みだ。

こうした再編が進む中、CELH株は52週安値の31.80ドル付近で推移しており、2026年に入って31%以上下落している。経営陣は、大半の小売店での棚割り変更が6月か7月までに完了した後、中核のCelsiusブランドが年末までに成長に復帰すると見込んでいる。Fieldly氏は、AlaniとRockstarの統合の複雑さから今年のCelsiusのイノベーションが「やや手薄になった」ことを認め、2027年には戦略的なイノベーションに復帰する計画だと述べた。

Fieldly氏は、SKU最適化はPepsiCoとの提携以前のCelsiusの歴史を反映したものだと説明した。当時、同ブランドは300以上の販売代理店を通じて小売店別の製品を展開していた。同社は販売回転率の高いアイテムを維持しつつ、Cherry ColaやSparkling Grape Rushなどの限定フレーバーをより広い流通網に拡大している。

Langhans氏は、売上総利益率を50%前半の水準に戻す道筋があると述べたが、商品インフレやサプライチェーンの圧力が進捗を遅らせる可能性があると指摘した。Celsiusはシャーロット工場で1ラインが稼働中であり、第3四半期には2ライン目の稼働を見込んでおり、本格的な効果は2027年に現れる見通し。同社はさらなる垂直統合や直接調達の機会も検討している。

国際展開について、Fieldly氏はフランスでの初期の勢いに言及し、Celsiusは約2%のシェアから5%以上に成長し、ACVは約66%に達したと述べた。同社はAlaniの国際展開について2027年に数カ国で開始することを検討しており、収益性を重視した慎重なアプローチを取っている。

一方、同社は規制リスクにも直面している。テキサス州のKen Paxton司法長官は、17歳の少年が過剰なカフェイン摂取に関連して死亡した事件を受け、CelsiusとAlani Nuが未成年者向けに販売宣伝を行ったかどうかについて、テキサス州欺瞞的取引慣行法違反の調査を開始した。Alani Nuの12オンス缶1本には200ミリグラムのカフェインが含まれている。

ポートフォリオの移行により、Celsiusはエナジードリンクカテゴリー全体で競争できる立場となったが、実行面でのリスクは残る。投資家は今後数カ月の安定化の兆候と、第4四半期までの成長回復に注目することになる。

本記事は情報提供のみを目的としており、投資助言を構成するものではありません。