Les actions de Block grimpent de 29,6 % alors que Square décroche un accord avec Sherwin-Williams

Les outils de paiement et de gestion d'entreprise de Square sont désormais disponibles pour les clients entrepreneurs PRO+ de Sherwin-Williams aux États-Unis et au Canada, offrant à Block Inc. un canal direct vers le marché des métiers spécialisés.

Square, la branche paiements de Block Inc. (NYSE : XYZ), a été sélectionnée par Sherwin-Williams, le plus grand fabricant mondial de peintures et de revêtements, comme nouveau partenaire de son programme Digital Alliance. Cet accord place Square for Services — une plateforme tout-en-un permettant de créer des devis, de planifier des chantiers, d'encaisser les paiements et de gérer les relations clients — sous les yeux du réseau de peintres professionnels, d'entrepreneurs et de designers du géant de la peinture.

« Les outils de Square aident les professionnels de services à rationaliser leurs opérations afin qu'ils puissent se concentrer sur ce qui compte le plus », a déclaré Roshan Jhunja, responsable de Square for Services. « Nous sommes ravis de faire partie du programme Digital Alliance de Sherwin-Williams et de mettre les outils de Square directement entre les mains des professionnels des métiers spécialisés qui animent ce secteur. »

Square for Services permet aux entrepreneurs d'envoyer des devis personnalisés et des factures professionnelles, d'accepter les cartes de crédit et de débit, les virements ACH, Apple Pay et Google Pay, et de gérer les relations clients via un répertoire clients intégré et des outils de messagerie. Square Invoices permet aux peintres d'encaisser des acomptes, de planifier des paiements intermédiaires sur une seule facture, de mettre en place des facturations récurrentes pour les clients de longue durée et d'envoyer des rappels de paiement automatiques. Square Checking offre un accès instantané aux fonds, réduisant ainsi les frictions de trésorerie courantes dans les travaux sur projet.

« Le programme Digital Alliance de Sherwin-Williams a été conçu pour offrir à nos clients PRO+ des outils numériques de premier plan et des offres exclusives pour les aider à économiser du temps et de l'argent, et à développer leur activité en toute confiance », a déclaré Justin Biel, vice-président du marketing PRO+ chez Sherwin-Williams.

Ce que cet accord signifie pour Block

Ce partenariat offre à Square un avantage de distribution dans le secteur des services professionnels, un marché où les solutions de paiement fragmentées sont depuis longtemps la norme. Plutôt que de commercialiser directement auprès d'entrepreneurs individuels, Square gagne désormais en crédibilité grâce au réseau de distribution établi de Sherwin-Williams et à la confiance de sa marque auprès de sa clientèle PRO+. Pour Sherwin-Williams, le programme renforce la fidélisation des clients en intégrant des outils numériques dans le flux de travail des entrepreneurs.

Les actions de Block ont bondi de 29,6 % au cours des trois derniers mois, contre une hausse de 3,5 % pour le secteur, selon les données de Zacks. La société détient un rang Zacks #1 (Achat fort). L'accord avec Sherwin-Williams pourrait accélérer la croissance des revenus de Square en élargissant sa base de commerçants dans le secteur des métiers spécialisés, où les volumes de paiements ont tendance à être récurrents et basés sur des projets.

Paysage concurrentiel

Square est en concurrence avec une gamme de plateformes de paiement et de gestion d'entreprise destinées aux petites et moyennes entreprises de services. Stripe, la plus grande fintech privée en termes de valorisation (65 milliards de dollars selon sa plus récente offre publique d'achat), se concentre sur les paiements en ligne et n'offre pas la même gamme d'outils de gestion de services sur site. Toast Inc. (NYSE : TOST) domine le secteur de la restauration mais ne s'est pas étendue aux flux de travail des entrepreneurs généraux. Housecall Pro, une société de Field Nation, cible les services à domicile mais ne dispose pas de l'échelle de traitement des paiements de Square — Square a traité 235 milliards de dollars de volume total de paiements en 2024, selon le rapport annuel de Block.

En intégrant ses outils dans l'écosystème de Sherwin-Williams, Square crée une barrière à l'entrée que les concurrents purement logiciels ne peuvent pas facilement reproduire : l'entrepreneur qui gère ses devis, factures et paiements via Square est moins susceptible de changer de plateforme que celui qui a adopté Square de manière indépendante.

Ce qu'il faut retenir pour les investisseurs

Block se négocie à environ 2,5 fois ses ventes à terme, une décote par rapport au groupe de pairs fintechs, reflétant le scepticisme des investisseurs quant à sa trajectoire de croissance et les incertitudes réglementaires liées à ses activités Bitcoin et Cash App. Le partenariat avec Sherwin-Williams répond directement à l'une de ces préoccupations : il démontre la capacité de Square à remporter des accords de distribution en entreprise qui élargissent sa base de commerçants sans augmentation proportionnelle des dépenses de vente et de marketing. Si Square convertit une part significative des clients PRO+ de Sherwin-Williams, l'accord pourrait améliorer l'économie unitaire de Block en réduisant les coûts d'acquisition de clients et en augmentant le revenu moyen par commerçant.

Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne constitue pas un conseil en investissement.