Conclusiones clave:
C3.ai reportó ingresos en el cuarto trimestre de $51.6M, superando las estimaciones del consenso, mientras el fundador Tom Siebel regresó para liderar una reestructuración integral tras calificar el desempeño de ventas como "asombrosamente decepcionante".
"El desempeño de esta empresa ha sido asombrosamente decepcionante", declaró en la conferencia de resultados el presidente y director ejecutivo Thomas M. Siebel. Agregó que los múltiplos de mercado de la compañía están "bien ganados" y que la ejecución de ventas ha sido "inexpresablemente horrible".
La compañía registró una pérdida neta no GAAP de $0.33 por acción, más estrecha que la pérdida de $0.38 que proyectaban los analistas, según datos de Zacks. Los ingresos por suscripciones de $48.4M representaron el 94% de los ingresos totales, mientras que los servicios profesionales contribuyeron con $3.2M. Los gastos operativos no GAAP cayeron a $106M desde $139.9M del año anterior, reflejando una reducción de personal de aproximadamente el 35%, hasta 700 empleados.
Las acciones subieron hasta un 8% en las operaciones fuera de horario. La proyección de ingresos para el año fiscal 2027, de $210M a $240M, se sitúa por debajo del punto medio de $246.7M a $250.7M del año fiscal 2026, lo que significa que la empresa enfrenta otro año de contracción antes de cualquier recuperación.
Siebel, quien retomó el cargo de director ejecutivo tras una pausa de nueve meses, compró personalmente 6.17 millones de acciones a $11.16 cada una, inyectando aproximadamente $69M en el saldo de caja de la empresa. La compañía cerró el trimestre con $575.4M en efectivo, actualizado a $673M después de la compra de acciones.
El plan de reestructuración, presentado inicialmente en febrero, se ha ampliado y acelerado. La plantilla se redujo de aproximadamente 1,070 empleados en enero a unos 700, con ahorros anualizados de costos de aproximadamente $130M materializados hasta la fecha, avanzando hacia un objetivo de $135M. Siebel reorganizó las divisiones de ventas, producto y federal bajo un nuevo liderazgo, ampliando la cartera de cuentas objetivo a aproximadamente 1,000 oportunidades, frente al enfoque anterior de 100 a 150 cuentas por región.
Para el primer trimestre del año fiscal 2027, C3.ai proyectó ingresos entre $50M y $54M, con una pérdida operativa no GAAP de $40.5M a $48.5M. La previsión de ingresos para todo el año fiscal 2027, de $210M a $240M, se compara con los ingresos del año fiscal 2025 de $389.06M y el punto medio del año fiscal 2026 de aproximadamente $248.7M.
Siebel atribuyó la caída de ingresos a la "ejecución de ventas" más que a la calidad del producto, la rotación de clientes o la demanda del mercado. La compañía afirmó que no ha experimentado una pérdida significativa de clientes de producción. Siebel señaló a Palantir Technologies como un competidor con un enfoque de comercialización similar que ha ejecutado bien en el mismo mercado empresarial de IA.
El superar las estimaciones y el regreso de Siebel proporcionan un impulso de sentimiento a corto plazo, pero la guía para el año fiscal 2027 implica que la empresa aún no ha estabilizado sus ingresos. Los inversores seguirán de cerca la conferencia de resultados del primer trimestre del año fiscal 2027 en busca de evidencia de que la organización de ventas reestructurada pueda convertir la cartera de cuentas ampliada en un crecimiento medible.
Este artículo es solo con fines informativos y no constituye asesoramiento de inversión.
